改革报《改革之星-专刊》-金融危机 ZOTENO(左天奴)逆势而上

日期: 2017-12-29
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林峰名片:林峰,林峰实业总裁,所代理的意大利左天奴品牌,借鉴欧洲现代的管理理念和创新的营销模式,结合中国区的特有市场特点,注重品牌的维护和持久生命力的开发。通过短短几年的时间, 在国内一线城市的A类连锁店,销售业绩频频位居榜首,成为销售男士正装鞋品牌中的领导品牌,建立起强大稳固的忠诚顾客群,为 ZOTENO(左天奴)品牌在中国市场的飞速发展奠定了坚实的基础。


在林峰的科学管理和团队带领下, (左天奴)品牌汲取了市场上畅销款式的精华,  在服饰零售业中实现了真正的全国统一订价,体现了独特的品牌优势, 给顾客真正的让利和实惠,让更多的消费者体验到意大利手工制鞋工艺的精湛; 首开先河推行100%换货政策,保证了品牌快速反应的流行性, 获得了全国的代理商的赞赏与推崇。 

 

中国改革开放的30年,不能简单用数字划分为三个10年, 但用“黄金时代",“白银时代” 和“青铜时代”来略加概括,更加合理.   黄金时代,那是一个充满憧憬的开荒年代,搞好政企关系, 拿到项目就可以高枕无忧,财源滚滚;白银时代,是一个充满喜悦的辉煌年代, 讲求第一生产力,谁的产品多,谁就能雄霸一方;到了青铜时代, 也就是最近的十年时间, 中国进入了相对成熟的市场竞争阶段,企业需要同时具备资本、组织、品牌、创新等各种因素, 品牌竞争力不够,或在管理细节不到位,企业都可能面临危机。

 

1) SARS(非典)给 ZOTENO带来了第一次的飞跃


2003年,SARS突然来临,市场更是雪上加霜, 市场的萧条让很多品牌胆战心惊,没有勇气开拓市场。恰此时机,林峰实业, 借鉴欧洲现代的管理理念和创新的营销模式, 结合中国区的市场特点,注重ZOTENO(左天奴)品牌的维护和持久生命力的开发, 坚持品牌可信度,走出了一条具有中国特色的品牌发展道路,实现了第一次的飞跃。

 

2) 金融危机,是机遇也是挑战, ZOTENO迎来了第二次飞跃的机会

2008年,全球金融危机爆发, 中国踏入了“奥运后时代”,很多企业因为经营不善而穷途末路,岌岌自危, 各品牌试图通过疯狂折扣或甩卖来保持现有业绩,垂死挣扎, 品牌竞争呈现无序化状态,“适者生存”成为现阶段品牌竞争的残酷现实。

     

但是,正是市场混乱, 才给了各品牌公平竞争的机会, 也给ZOTENO(左天奴)带来了第二次飞跃, 坚持“全国统一订价”, 每一分折扣都是实实在在的让利。事实也表明,  这种营销策略为ZOTENO(左天奴)赢得了市场空间,ZOTENO (左天奴) 不仅保持了迅猛的发展态势,也与同类品牌拉开了很大差距,各大商场邀请纷至沓来。

 

3)ZOTENO(左天奴)品牌如何在金融危机中稳如磐石,迅猛发展

 

ZOTENO(左天奴)之所以能够获得如此荣誉和业绩,并非单纯依仗品牌的百年历史,和遍布全国的销售网点, 更重要的是 ZOTENO在品牌运营中,坚持科学发展观,认清宏观经济形势,顺应了21世纪中国发展的时代潮流, 矢志不渝地打造和维护品牌可信度, 做创造流行的品牌。

 

二十世纪九十年代,甚至21世纪初, 很多品牌通过铺天盖地的广告,打造品牌知名度,获得了一度的辉煌与成功, 但是目前市场业 已进入成熟状态, 消费者购物更加理性, 因此具有可信度和创造流行,才是品牌生命力的源泉,是品牌美誉度与忠诚度的有效保证。

 

1、做创造流行的品牌

 

现在的市场竞争与其说是“青铜时代”不如说已经到了“黑铁时代”更为贴切,品牌竞争白热化,贴牌生产和模仿设计早已成为过去式,品牌的生命力来自品牌的设计理念和生生不息的创造力, 专业的设计团队,敏锐捕捉市场流行的每一个动态, 在流行的前沿精准导向,成功打造了领导潮流的品牌。 男鞋以独特深厚的艺术内涵以及精致高雅的产品风格,赢得了众多成功男士的信任和青睐。

 

2、全国统一订价,坚持品牌可信度

 

特立独行,大胆推行“全国统一订价”, 每一分折扣和促销都是实实在在的让利,不是把价格标高以后,再虚假的打折来欺骗消费者,ZOTENO(左天奴)是真正具有可信度的品牌。

 

3、100%换货,无忧代理

 

在代理商的管理上左天奴更是名列前茅的佳绩,大力推行100%换货保证了全国所有专柜快速反应的流行性,获得了广大代理商的赞赏和认同。

 

4、细节管理,追求不拘一格的企业文化

 

ZOTENO(左天奴)融合中西管理理念,强调细节管理,使得每一项工作都能高效的挖掘和发挥了员工的积极性和竞争性。在现代科学管理下,ZOTENO(左天奴)加强细节管理,并获得了良好的销售业绩和业界口碑。

 

企业发展很容易陷入两种误区,一种是:孤芳自赏,停滞不前,赶不上时代快速发展的步伐,最终被淘汰;另一种是盲目扩大市场,追求暂时的利润回报,让品牌可信度瞬间降低。

 

ZOTENO(左天奴)中国区总裁林峰,率先提出“时刻保持危机意识,不断创新”的企业文化,深刻分析了市场走势,誓将“品牌革命”进行到底,在坚持品牌可信度的基础上,走美誉度和忠诚度的发展路线,坚定新老顾客的消费信念,保持左天奴生生不息的持久生命

力,成为尊贵、品位的时尚代表, ZOTENO (左天奴)的男装、女装也将纷纷登上中国市场的大舞台。

 


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